ЛЮТАРЕВИЧ
Сергей
Николаевич

В Калининградской области бизнес сильнее пострадал от международных санкций, поэтому вопрос находится под постоянным контролем. Сергей Лютаревич из компании «За Родину» обсудил проблему на круглом столе, организованном в ТПП. Предприниматели на встрече с представителями Россельхознадзора говорили об отсутствии диалога с ведомством. Камнем преткновения стала система «Меркурий», введенная для оформления на товары сопроводительных документов. Через нее отслеживается движение каждой партии. В случае блокировки парализуется работа всего предприятия. Сам Лютаревич 15 дней ждал отправки груза. Затягивание сроков привело к тому, что товар опоздал на погрузку на паром. «[cite=91]Все санкции, которые есть на нашу страну, в большей степени отразились на Калининградской области. У нас все в санкциях — запчасти, вывоз, Литва не пускает. Калининградскую область и бизнес здесь нельзя сравнивать с тем бизнесом, который идет в регионах России. Нам, правда, в сто раз сложнее. Поэтому мы хотим к себе чуть-чуть больше внимания, а не только хлопать наших представителей и блокировать их в работе системы «Меркурий». Мы готовы исправляться и работать над ошибками. Мы готовы все делать, чтобы наша продукция выходила. Нам и так здесь работать очень тяжело. Мы себя сейчас чувствуем, как школьники, которые прогуляли урок. Я каждое утро, приходя на работу, смотрю — что-то прилетит мне от Россельхознадзора или нет? Пройдут мои вагоны или машины или не пройдут?[/cite]» — подчеркнул Сергей Лютаревич.

Сергей Лютаревич рассказал о работе калининградского завода «За Родину» внутри закрытых границ ЕС. Несмотря на санкции и проблемы с логистикой, предприятие в год выпускает и поставляет на рынок 45 млн банок консервов. Компания «За Родину» была основана в 1947 году на месте некогда процветавшей немецкой рыбацкой деревни. Сейчас она считается одним из наиболее крупных производителей консервов в РФ. В сегменте шпрот предприятие удерживает лидерство. Проблемы с логистикой у компании начались в 2022 году, но оборот все равно удвоился – 8 млрд рублей. Производство консервов ведется на оборудовании латвийских заводов, доставшихся Лютаревичу по привлекательной цене. Латвийский бизнес вложил в них 15 млн евро, но все было продано в два раза дешевле из-за запрета на ввоз продукции в Россию. «[cite=91]А мы по ночам вырезали оборудование и через Литву вывозили к себе, 47 фур вывезли. И заодно шесть рыболовных судов у них купили. Перегнали к своим причалам, поменяв экипажи и названия[/cite]», - рассказал Лютаревич.

Калининградским консервам из-за Латвии стало труднее конкурировать за рубежом. Причину объяснил Сергей Лютаревич из совета директоров компании «За Родину». «[cite=91]Могу сказать, что с каждым днем нам тяжелее там конкурировать, потому что мы конкурируем с латышами — в основном с теми производителями, которые были и в Советском Союзе. Вы помните, что Латвия поставляла в Россию примерно 90% всех шпрот, сейчас она завоевывает или остается на тех же рынках. Я скажу, что три года назад, когда мы в первый раз приехали в Узбекистан, то, делая фокус-группу, ни один узбек не говорил, что кроме латышских шпрот какие-то в мире еще бывают. Сегодня можно посмотреть, я думаю, 30-35% рынка Узбекистана — шпроты «За Родину». И мы дальше будем эту свою долю увеличивать. Поэтому экспорт тяжелый, но мы его будем делать[/cite]», — сказал Лютаревич. Шпроты экспортируются во многие постсоветские республики, но наблюдаются сложности с доставкой до конечной точки. Провоз через Литву запрещен, поэтому приходится увеличивать маршрут. Если раньше до Гродно груз шел 370 километров, то сейчас преодолевает 2300. По железной дороге сейчас консервы нельзя отправить в Казахстан или Азербайджан, поэтому сначала они на паромах идут в Москву.

В Калининградской области спрос на консервы из рыбы по итогам года упал на 13%. Ситуацию на рынке прокомментировал Сергей Лютаревич, возглавляющий компанию «За Родину». «[cite=91]К сожалению, в 2025 году мы видим падение на 13% в потреблении или покупке рыбных консервов. Мы делаем выводы, что консерва чуть подорожала. Наценка тоже достаточно серьезная в федеральных сетях. И мы стали уже конкурировать — не консервы между собой рыбные, а именно с мясом курицы. И это очень важно, что у нас конкурент — курица[/cite]», — объяснил предприниматель. Компания ведет переговоры с торговыми сетями, целью которых является предоставление покупателям более доступной продукции. Продажи могут начаться через маркетплейсы. Продукция долго не портится, не требует особых условий хранения, поэтому спокойно может доставляться через Ozon и Wildberries. Свежую рыбу производитель готов продавать по цене ниже оптовой в случае, если найдется тот, кто возьмет на себя реализацию. «[cite=91]Мы готовы как рыбаки в момент путины, во время сезонности, для жителей Калининградской области давать нормальную цену — даже дешевле, чем планируется по опту. Но только на причале, по нормальным, хорошим ценам. Организацией реализации мы бы не хотели заниматься. Пусть этим бы занимались другие предприниматели. Или как сейчас губернатор объявил инициативу, что будет заниматься Минсельхоз. Мы готовы дать рыбу. <...> Посредники будут всегда. Но важно количество посредников, и кто будет стоять за прилавком и продавать эту рыбу, кто будет содержать этого человека, какая у него будет зарплата. Сезон короткий, и брать отдельных людей никто не будет[/cite]», — заключил Лютаревич.